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库拍:用分享思维击中文化艺术品交易痛点

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点击次数:590 更新时间:2016年12月23日17:00:46 打印此页 关闭

  作为新手小白,出于对高门槛的敬畏更多的是只能远观艳羡。几曾想象过自己参与拍卖的画面更何谈不管拍不拍的中都能获得收益还有拍中了,还不一定要掏举牌的那么多钱而在“互联网+艺术”的分享概念下,这些都将实现。

   “未来文化艺术品行业还是需要互联网思维来推动的。”易居中国首席技术官、库拍创始人兼CEO彭少彬说,“库拍让拍卖变得更简单、有趣、参与度高,提供更具游戏感、参与感、收益感的用户体验,让更多人接触到艺术,发现艺术的价值,促进艺术品的交易流通。”他同时预测,中国的消费升级趋势越来越明显,文化艺术品交易或许将迎来一个爆发的时代。

  跨界碰撞 要让拍卖更有趣

  “互联网+”改变了许多传统行业,也改变了我们的生活,跨界的碰撞,产生全新的体验。

  曾担任新浪副总裁,新浪微博创始人之一的彭少彬在互联网界的成就有目共睹,产品设计和技术创新是他的强项。从微博转身到易居,再到库拍,“互联网思维”始终是他的利器。彭少彬说,“从交易环节去推动整个行业发展是最好的,要促进艺术品交易的流通,并且要选择与目前市场上不同的交易方式来进行。”

  碰撞还少不了另一半。多年来辗转于国内外收藏品拍卖市场的知名收藏家马未都,一直以来都对传统拍卖方式的弊端深有感触。一是在竞拍过程中的许多参与者付出了时间、精力和金钱成本,最后往往只能空手而归;二是部分竞拍人跟风举牌,藏品落槌价高于其实际价值。

   两位业界“老兵”跨界的碰撞,一拍即合,构建了库拍商业模式的内核,即“分享式拍卖”,包括“参与拍卖佣金制”和“传播式众享”。

   通俗来说,“参与拍卖佣金制”就是“出价即赚佣金”。在一场拍卖中,缴纳保证金的竞拍人每一次出价,都会获取一定的佣金回报。若竞拍人最终拍得藏品,其他出价参与者不会空手而归,将分享藏品最终价格里一定比例的佣金。这种模式有助于提升用户参与的积极性,也有利于拍品拍出更好的价格。但是,分享式拍卖并不是简单的将拍卖搬到线上,而是通过创新和改良,准确获取出价人、出价时间和出价顺序,这样才能按比例分享佣金。

  而“传播式众享”则是一个全新的“玩法”。简单来说就是通过传播获取收益。普通用户参加藏品众筹获得“股份”,并通过社交媒体对拍卖信息进行推广,促成拍卖成功,在拍卖成功后,依据众筹份额领取卖家让利的佣金。“在这种规则下,拍卖不成功不会赔钱,拍卖成功则百分之百赚钱。”彭少彬说道。

  执着于用户体验 开设拍卖“涨停板”

  艺术品市场门槛较高,参与竞拍更需要练就一双“火眼金睛”,这往往需要时间的沉淀和知识的积累。如何降低门槛,普及受众

   深耕于互联网产品领域的彭少彬执着于用户体验,“用户经常会遇到两个问题,一是买到假货,二是买的价格过高。”

   为了避免竞拍者无序竞争,哄抬藏品价格,库拍设置了“涨停板”。通过预先设定一个不公开的封顶价,锁定藏品炒作空间。因此,可能会很有趣的是,竞拍者成功拍得藏品后,却会发现因为举牌价格高于封顶价格,而不用实际掏举牌那么多的钱。

  为了保证拍品的品质,库拍引入具有一定资质和运营能力的机构对拍品进行审核。同时,“推荐人制度”也为拍品的质量进行背书。彭少彬说,“推荐人既要在行业中有影响力和专业度,也要在公众视野内有知名度。”

  库拍首位推荐人马未都说,“我们进入了互联网的‘分享时代’,让每一个参与者在拍卖过程中学到知识、收获乐趣、赚取利益,这是库拍的精髓。”

  在风控方面,库拍会负责“把关”。马未都说:“库拍的拍品适合价值不甚确定的商品,并且价格普遍低于市场。文物板块由我来推荐,这些拍品的价值都是有上限的,我们不允许它大幅度偏离市场轨道。”

  “如果偏离市场轨道,对购买者就不公平了,有20~30%的浮动是合理范围内的。”马未都解释道。

  在库拍购得的拍品还可以返还重拍。不过,对于大部分人认为重新拍卖就会涨价的预期,马未都说,“这个不一定。很多东西都是随行就市,艺术品不是说非涨不可的”。

  目前许多新工艺品基本是靠“炒”起来的。马未都表示,“最重要的一个问题是自律,这种恶性竞争和不加底线会毁掉任何一个可见的市场。”

  谋定后动 库拍后手更值得关注

  近几年艺术品市场行情起伏,不少古玩市场出现门店纷纷关张转让现象,有业内人士悲观认为寒冬已至。“分享式拍卖这种模式好的话,也许我们这儿会有春天,寒冬会转移。”马未都说。

  据介绍,在库拍两个月的试运行期间,已有近五万的活跃用户,有将近100家机构入驻,平台交易额突破一千万,拍品成交价集中在数千元至十几万元区间♀拍相关负责人预计,到今年年底,月交易额将过千万,明年达到5亿以上的规模。

  这样的底气源自易居中国的背景。彭少彬表示,库拍将启用易居线下拓展能力,在全国40个城市的高端楼盘用户中做推广。另外,还将专门推送投资五百万以上的高端客户。

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